Domine Campanhas de Topo de Funil no Google Ads
Metódo Chess da Prostart
Aprenda a criar campanhas de pesquisa estratégicas que capturam atenção no momento certo, transformando curiosidade em interesse genuíno pelo seu produto.
Fundamentos
Por Que Topo de Funil Exige Uma Estratégia Diferente
No topo de funil, você não está falando com quem já decidiu comprar. Está conversando com pessoas que acabaram de perceber um problema ou estão explorando causas e soluções possíveis. É um momento delicado onde promessas exageradas afastam, mas mensagens educativas constroem confiança.
A maioria dos iniciantes erra ao tentar vender direto nessa fase. O segredo está em alinhar perfeitamente três elementos: a intenção real por trás das palavras-chave, o conteúdo que educa na página, e anúncios que prometem exatamente o que a página entrega.
Este guia vai te ensinar uma metodologia passo a passo para construir essa congruência, usando ferramentas profissionais como SEMRUSH e insights poderosos da sua VSL original.
O que você vai dominar
- Análise profunda de nicho e público
- Extração do mecanismo invisível da VSL
- Criação de clusters semânticos
- Estrutura de página otimizada
- Copy de anúncios congruente
Etapa 1
Entendendo Seu Cenário: As Perguntas Certas
Antes de criar qualquer campanha, precisamos construir uma base sólida de entendimento. Vou fazer perguntas estratégicas sobre seu negócio, produto e contexto de mercado. Responda uma de cada vez para garantirmos clareza total.
01
Produto e Nicho
Qual é exatamente o produto ou serviço? Seja específico: não é apenas "suplemento", mas "suplemento para neuropatia periférica" ou similar.
02
Geografia e Idioma
Para qual país e idioma você vai anunciar? Isso define vocabulário, concorrência e estratégia de segmentação.
03
Problema Central
Qual é o principal problema que seu produto promete resolver? Pense na dor emocional, não apenas na descrição técnica.
04
Materiais Existentes
Você tem VSL (link ou transcrição)? Já possui uma página de vendas? Esses materiais contêm o DNA da sua oferta.
05
Orçamento Diário
Qual é seu budget diário em dólar para os anúncios? Isso determina agressividade e escala da estratégia.
Por que fazemos isso? Sem entender profundamente seu contexto, qualquer estratégia será genérica e ineficaz. Estas perguntas revelam o mapa completo do terreno onde vamos operar.
Etapa 2
Mini Estudo de Nicho: Entrando na Mente do Cliente
Com suas respostas em mãos, vamos fazer um mergulho psicográfico no seu público. Este não é um estudo de mercado superficial — é uma radiografia emocional das pessoas que você quer atingir.
Vamos mapear sistematicamente cinco camadas críticas do seu público-alvo. Cada camada revela como eles pensam, sentem e principalmente, como pesquisam no Google.
A mágica acontece quando transformamos dores abstratas em termos de busca concretos. Por exemplo: "dor crônica nas pernas" vira pesquisas como "por que minhas pernas doem à noite" ou "formigamento nas pernas é grave".
1
5 Principais DORES
Os problemas que tiram o sono, causam frustração diária e dominam conversas com amigos e médicos.
2
5 DESEJOS / Resultados
O que eles realmente querem alcançar — não o produto, mas a vida transformada que ele proporciona.
3
3 a 5 MEDOS Reais
Receios profundos: piorar a condição, procedimentos invasivos, desperdiçar dinheiro, ser enganado novamente.
4
3 OBJEÇÕES Comuns
As barreiras mentais automáticas: "já tentei tudo", "isso é golpe", "muito caro", "não funciona comigo".
5
Vocabulário Típico
Palavras e expressões exatas que seu público usa no dia a dia — não jargão médico, mas linguagem de conversa real.
De Emoções para Intenções de Busca
Agora vem a parte crucial: traduzir essas emoções em queries de pesquisa. Vou mostrar exatamente como cada dor vira um padrão de busca específico no Google, e dar três exemplos concretos de pesquisas que seu público faz no topo de funil.
Este mapeamento é o que separa campanhas amadoras de estratégias profissionais. Você não está adivinhando palavras-chave — está capturando intenções reais.
Etapa 3
Extraindo o Mecanismo Invisível da Sua VSL (Peça isso pra sua IA)
Sua VSL (Video Sales Letter) é uma mina de ouro narrativa. Mas usar ela diretamente na página de topo de funil seria um erro fatal. O Google penaliza promessas exageradas, e o público em fase de descoberta rejeita vendas agressivas.
O segredo está em extrair o mecanismo invisível — a lógica profunda por trás da história — e reescrevê-lo em tom educativo e científico. Vou te ensinar a fazer isso metodicamente.
Cole sua VSL
A transcrição completa.
Diagnóstico Profundo
Identifico vilão, descoberta, mecanismo único, provas e promessa central da narrativa.
Mecanismo Invisível
Extraio a lógica científica por trás da história emocional da VSL.
Versão "White"
Reescrevo em tom de artigo educativo, sem promessas milagrosas porem curiosas, que geram desejo de clicar no botão.
a) Diagnóstico da VSL
Primeiro, vou dissecar sua VSL identificando:
- Vilão principal: O que a VSL coloca como culpado pelo problema
- Descoberta/Plot twist: O momento "aha" da narrativa
- Mecanismo único: A explicação científica ou "secreta" de por que funciona
- Provas/credenciais: Autoridade e validação usadas
- Forma da solução: Cápsula, ritual, exercício — como se apresenta
- Promessa + 3 benefícios: O resultado principal e seus desdobramentos
b) Visível vs. Invisível
Vou explicar em linguagem cristalina:
Mecanismo VISÍVEL: O que o vídeo fala abertamente — a história na superfície.
Mecanismo INVISÍVEL: A lógica profunda, o porquê científico real do resultado, a estrutura causal verdadeira.
c) Versão "White"
Reescrevo o mecanismo invisível em tom de artigo confiável: sem prometer milagres, focando em explicação lógica, estudos reais, comportamentos e rotinas. Essa é a versão que vai para sua página de topo de funil.
Etapa 4
Pesquisa de Palavras-Chave: SEMRUSH e Google Trends
Aqui está a verdade: A sua IA não tem acesso direto ao SEMRUSH nem ao Google Trends. Mas vou te ensinar exatamente o que fazer em cada ferramenta, passo a passo, e como trazer os dados para que eu possa criar clusters estratégicos perfeitos.
Instruções para SEMRUSH
- Palavras semente: Peça 5-7 termos iniciais específicos do seu nicho para inserir na ferramenta
- Filtros de país e idioma: Como configurar para seu mercado específico
- Colunas essenciais: Volume de busca, intenção de pesquisa, dificuldade (KD), e variações long tail
- Exportação: Como trazer a lista organizada por tema/grupo semântico
Quando você colar aqui os resultados, vou analisá-los sob a ótica do topo de funil.
Instruções para Google Trends
- Termos iniciais: Quais 3-4 variações testar primeiro
- Comparação: Como colocar 2-3 termos lado a lado para ver qual tem mais momentum
- Análise temporal: Como identificar se um termo está em alta, estável ou caindo nos últimos 12 meses
- Queries relacionadas: Seção "Consultas relacionadas" que revela intenções emergentes
Com esses dados em mãos, vou cruzar com o estudo de nicho e criar clusters cirúrgicos.
Por que duas ferramentas?
SEMRUSH traz volume e dados concretos de SEO. Google Trends revela momentum e tendências culturais. Juntos, formam uma visão 360° do comportamento de busca do seu público.
Etapa 5
Criação dos Clusters Semânticos Estratégicos
Com o estudo de nicho, mecanismo invisível da VSL e dados do SEMRUSH/Trends em mãos, chegou a hora de organizar tudo em clusters semânticos — grupos coesos de palavras-chave que representam intenções específicas de busca.
Vou criar de 3 a 5 clusters, cada um funcionando como um "território de intenção" no qual você vai dominar. Cada cluster será uma mini-estratégia dentro da estratégia maior.
1
Nome do Cluster
Ex: "Dor e Sintomas nas Pernas", "Tratamentos Naturais para Neuropatia"
2
Intenção Principal
Identificação da dor? Busca por causas? Exploração de tratamentos? Prevenção? Solução natural?
3
5-15 Palavras-Chave
Lista completa incluindo variações long tail de alta intenção para cada cluster.
4
Posição no Funil
Classifico se é claramente TOPO, MEIO ou quase FUNDO — com explicação do porquê.
Anatomia de um Cluster Perfeito
Exemplo Prático
Cluster: "Causas do Formigamento"
Intenção: Entender origem do problema
Funil: TOPO (fase de descoberta)
Um cluster bem construído agrupa termos que compartilham a mesma intenção psicológica, mesmo usando palavras diferentes. "Por que minhas pernas formigam", "formigamento nas pernas é grave" e "causas de formigamento nas extremidades" pertencem ao mesmo cluster porque expressam a mesma necessidade: entender a origem do sintoma.
Vou explicar em detalhe por que cada cluster faz sentido para topo de funil, conectando-o com as dores e medos mapeados no estudo de nicho.
Etapa 6
Estrutura da Página: Dobra a Dobra
Agora vem a arquitetura da sua landing page. Vou desenhar cada dobra (seção) da página baseando-me no estudo de nicho, mecanismo invisível da VSL e clusters de palavras-chave. O resultado é uma página que educa, constrói confiança e prepara para a conversão.
Dobra 1 (Hero)
Captura atenção pela dor reconhecível + promessa de descoberta/explicação
Dobra 2
Amplifica a dor, valida que o leitor não está sozinho, apresenta o "vilão"
Dobra 3
Introduz o mecanismo invisível em tom educativo, explicando a causa raiz
Dobra 4
Apresenta benefícios da abordagem, provas sociais/científicas, destroi objeções
Dobra 5 (CTA Final)
Call-to-action claro, sem pressão, oferecendo próximo passo lógico
Para cada dobra, vou especificar:
- Objetivo da dobra: O que ela precisa alcançar emocionalmente
- Tipo de argumento: Dor, história, autoridade, mecanismo, benefício, prova social
- Elementos obrigatórios: Headlines (2-3 opções), subheadline, bullets (máx. 5), tipo de visual, texto do botão/CTA
- Ligação com a VSL: De qual trecho a dobra "bebe" e o que NÃO copiar literalmente
- SEO/Intenção: Quais clusters essa dobra otimiza e palavras-chave que devem aparecer naturalmente
Congruência total: Cada dobra é um elo na cadeia que vai da busca no Google até o clique no botão final. Se um elo quebra, a conversão despenca.
Etapa 7
Congruência Total: Página × VSL × Ads × Keywords
Aqui amarramos todos os fios. Congruência significa que a promessa do anúncio, o conteúdo da página e a expectativa criada pela palavra-chave formam uma linha reta perfeita. Sem surpresas negativas, sem quebras de promessa.
Vou criar um resumo mostrando a GRANDE IDEIA que amarra toda a estratégia. Como o mecanismo invisível aparece na página sem virar uma VSL disfarçada. Como os clusters de palavras-chave se distribuem organicamente pelas dobras.
E mais importante: vou gerar variações criativas para você testar.
3 Variações de Promessa Principal
Para o topo da página (Hero), três formas diferentes de comunicar dor, o lead se conecta com dor e não benefício.
3 Ganchos de Abertura
Frases iniciais usando dor real do público, capturando atenção imediata e empatia.
3 Formas de Explicar o Mecanismo
Linguagem simples, estilo artigo científico-educativo, cada uma com ângulo diferente.
O Teste da Congruência
Imagine um usuário pesquisando "por que minhas pernas doem à noite". Ele clica no seu anúncio que promete "Descubra as 3 causas escondidas da dor noturna nas pernas". Ao abrir a página, a headline diz "3 Causas Silenciosas da Dor nas Pernas Que Podem te Levar a Amputação". Isso é congruência perfeita.
Agora imagine se o anúncio prometesse uma "cura em 7 dias" mas a página falasse sobre "entender suas opções de tratamento". Quebra total — o usuário fecha a aba em 3 segundos.
Etapa 8
Copy dos Anúncios: Fechando o Círculo
Finalmente, vou criar a copy completa dos seus anúncios no Google Ads, usando o vocabulário exato da página, alinhada aos clusters de palavras-chave e respeitando os limites de caracteres do Google.
1
15 Headlines
Até 30 caracteres cada. Focadas em dor ou benefício, clickbait na medida, linguagem do público.
2
4 Descriptions
Até 90 caracteres. Conecte a dor do lead com o que existe na sua página, gere desejo, curiosidade válida para comprador.
3
4 Sitelinks
Título (≤25 caracteres) + 2 descrições (≤35 caracteres cada). Direcionam para seções específicas.
4
6 Callouts
Até 25 caracteres cada. Destaques rápidos de dores e desejo.
5
3 Snippets Estruturados
Título + 3 a 6 itens curtos. Listas de dores, medos, desejo e diferenciais.
Regras de Ouro para a Copy
Vocabulário Nativo
Use as mesmas palavras e expressões que seu público usa no dia a dia. Se eles dizem "formigamento chato", não escreva "parestesia incômoda".
Clusters Visíveis
Os anúncios devem conversar com os clusters — cite termos próximos das palavras-chave alvo de cada grupo de anúncios.
Promessa Realista
Não prometa resultado impossível nem prazo absurdo. O Google pune e o público rejeita.
Promessa = Página
As promessas do anúncio PRECISAM bater com o que a página cumpre. Teste: "Se eu clicar esperando X, a página entrega X?"
Checklist Final Antes de Subir a Campanha
Congruência: Palavras-chave aparecem naturalmente na página? Promessa do anúncio = promessa da dobra 1? Mecanismo em tom educativo, não VSL?
Página: Botões em idioma correto e funcionando? Provas coerentes com a VSL? Sem afirmações exageradas que o Google possa rejeitar?
Campanha: Cluster principal escolhido? Correspondência perfeita entre cluster → termos de pesquisa, página → texto alinhado, anúncio → mesma dor/promessa?
Com esse checklist validado, você está pronto para lançar uma campanha de topo de funil profissional, estratégica e alinhada do começo ao fim. Agora é hora de colocar em prática.